日前，工商余姚分局组织人员对余姚市水暖产业进行了深入调查和剖析，认为要保持水暖产业块状经济的可持续发展，不妨学习湾湾集团从集聚效应向规模效应过渡的做法，让块状经济在更为广阔的天地里驰骋。

    水暖产业的“五多五少”

    作为一个产品群体、企业群体、产业群体，余姚水暖器材已名声在外。

    我市水暖行业发展于上世纪80年代初，以陆埠镇为主，产品涵盖软管、龙头、置物架、花洒喷头、厨柜、皂液器等80余个系列280多个品种。1994年，陆埠镇因势利导，创建了集生产、销售、原材料供应于一体的江南水暖城，迅速提升了产业发展层次，并使该镇的水暖产品销量占全国15-20%的市场份额，生产的软管、编织管更是占全国60-80%的市场份额。目前，该镇涉及水暖行业企业有756家，去年销售30亿元。
    但是，分析余姚市水暖产业发展现状，也面临着诸多制约因素，其现状可概括为“五多五少”：

    外出推销多，上门采购少。按理说，在直接用于消费的终端产品市场江南水暖城，应是人流熙熙攘攘。但前来水暖城采购的批发商、零售商却并不多。调查发现，江南水暖城的营业房大部分由外地配套产品供应商使用，成为水暖产品原材料供应市场，生产企业各自经营，外出寻找市场，在全国各地开设门市部，基本上靠外出推销。

    商标注册多，著名品牌少。据统计，余姚市水暖产品企业拥有注册商标369件，平均每2家企业拥有1件商标，比例较高。但是，这些商标中具有较高知名度、运作较好的却不多，且至今没有一件省著名商标。

    加工制造多，研发创新少。水暖产品市场准入门槛低，申请执照不需要前置条件，国家没有强制性质量标准，由于市场庞大,消费层次有差异，产品基本不愁销路，好多企业无暇考虑研发创新，缺乏自主知识产权，是典型的“棒锤型”企业。产品销量多，获取利润少。据粗略统计，在陆埠镇作为拳头产品的编织管、金属软管生产企业有200余家，保守估计有2000台机器，大约每年能生产73万千米软管，足足可以绕地球16圈。虽然生产数量多，但获利每况愈下。据悉，现在生产1卡车软管的利润，跟当初背两袋产品跑一趟上海获利相当。

    小型企业多，规模企业少。调查显示，756家水暖企业，平均注册资金不足28万元，平均销售额不足270万元，平均纳税额4万元，总体规模偏小。去年底，该镇规模最大的企业销售额也只有5000万元左右，整个产业缺乏龙头企业带动。
    “先发”优势正在逐步减弱

    余姚水暖产业是上世纪80年代后期依靠优惠政策发展起来的，占有先发优势，但目前，这种优势正在减弱，而产业层次、技术层次、管理水平较低的劣势逐渐显现。

    业主缺乏做大做强的观念。调查显示，陆埠镇水暖企业规模大小界限分明，但多数缺乏做大做强的激情，表现在对企业的再生产投入不够，新产品开发后劲不足。做外销产品的企业规模都较大，销售千万元以上，认为自己的能力仅能管理现有规模，企业要再发展，难以胜任，风险太大，又未能享受优惠待遇，缺乏创业激情。一些年销售额500万元左右企业，认为每年能有30万元左右的利润，基本能维持企业现状及家庭生计，存在“小富即安”的思想。作坊式的小企业因销定产，发展决定权在在外地的销售人员，做大做强更无从谈起。

    在调查中，工商人员发现不少企业有频繁变更企业名称的情况，主要原因是一些无票销售多、缴税不足的企业担心日后有关部门秋后算账，企业名称使用一段时间后，注销停止使用，再新批一个。由于名称没有延续性，创品牌更无从谈起。

    过分依赖外部环境，缺乏抗御风险能力。遍地开花是余姚水暖产业的显著特点，这些小企业目前尚能生存，但生命力脆弱，其原因就是过分依赖外部环境，缺乏抗御风险能力。

    调查发现，为扶持水暖块状经济发展，有关部门一直给予优惠政策，如水暖企业所得税应税率仅为2%。尽管有如此优惠的政策，但一些小企业若按规定缴税，便无利润可言。以30厘米的软管为例，每根2元左右，利润一般只有8分钱。

    近年来，由于企业之间的竞争加剧、原材料涨价、工人工资提高，产品利润空间缩小，水暖产品的质量在逐渐下降，软管接口的铜螺母厚度缩小，甚至用铁螺母替代，两只螺母的价格相差0.16元以上，若按规定使用的话，企业要亏损。如果企业不增强自身的“造血”功能，而是依赖政策“输血”，终究不能远行。

    缺乏强有力的管理服务体系。江南水暖城是“国”字号称谓，对外本应有影响力，但目前由于管理体制不顺，这块“国”字招牌似乎在“沉默”。调查得知，江南水暖城是由原孙家村组建的，目前孙家等5个村已合并为江南村，但市场登记所有权仍属于孙家自然村，由孙家自然村来运作江南水暖城显然超出其能力。囿于权属关系，江南村、陆埠镇无权运作。“其实这里存在认识偏差，这个称号是江南村乃至陆埠镇整个水暖产业的财富，应由江南村、陆埠镇运作。”参与调查的一位同志惋惜地说，原以江南水暖城名义注册的“舜孙”商标也没有运作好。“这既是一种资源浪费，更是底气不足不敢自我扬名的表现。”