中国五金制品协会理事长张东立

    我国的企业和产品，要在走出国门、走到国外后，让国外消费者接受你的产品，要真正走进国外消费者的家门。 在这个过程中，我国的企业和产品，要努力提高档次，提高质量，提高管理水平，开拓渠道，走到高端上去。
    一年一度的《2011年五金产品进出口海关统计汇总分析》，与往年一样，在新年后的第一季度出炉了。面对海关最新统计数据，中国五金制品协会理事长张东立，在接受记者采访时提出他的分析和思考。
    张东立认为，首先，2011年与2010年相比，同比增幅达21.67%，这个数据反映出我国五金产品进出口走势平稳。从近年的进出口数据看，只有2009年数据变化较大，出口大量减少，这是由于受到世界金融危机的影响产生了恐慌造成的，除此以外，再没有大的波动。进出口走势平稳背后，取决于五金产品的特性，它的性质是属于国计民生的百姓日常用消费品，基础需求恒定，所以才能够始终保持平稳。
    平稳的五金产品出口形势，要求行业和企业进一步重视产品质量，加强和调整优化企业结构，提高产品质量，提高产品档次，增加附加值。增加产品的附加值，是通过质量、设计能力的提升实现的。以此提高产品的竞争力，达到不断进步的目的。
    还要注重生产适销对路的产品。企业同样参展，有的企业参展效果好，有的企业参展效果不好，拿不到订单。这是为什么？我看根本在于产品是否“适销对路”，无论是国际还是国内，都需要满足消费者的需求。
    张东立特别指出，扩大内需与出口不矛盾，扩大内需本身也包括扩大进口。国内市场和国际市场应当并重，企业不该是放弃哪一个方，偏重于哪一方。即使对哪一方有侧重，但无论如何对哪一方都需要保证产品质量，提高产品档次。实际上，扩大内需就包括扩大进口。满足市场需求的好产品，并不是只在国外，也包括国内。正如大家一致认可的，国际市场国内化，国内市场国际化。与进入中国市场的产品竞争，扩大国内高端产品市场份额，是国内企业紧迫而重大的事情。出口产品是在海外市场参与竞争，所以根本上要提高产品开发设计能力，提高产品档次。当然，这是一个缓慢的过程，是一个需要持续提升的过程。在这个过程中，建立自主品牌，建立自主渠道又是十分必要和艰难的。目前，在国内只有大企业有比较完整的渠道，而多数企业没有固定的销售渠道，所以我们的综合竞争力不强。一些在国外经营的企业，在世界性金融危机中，转作国内市场，却在开发国内市场中遇到不少困难，甚至碰壁。这种现象说明，国内更需要品牌，更需要渠道。而要做好国内市场，没有若干年的打拼根本不行。国内尚且如此，更何况开拓国际品牌和市场，就需要更强的实力。

    总的来看，20%以上的进出口增长数据，反映出市场的基本需求比较旺盛，说明中国五金产品基本满足中低端的需求。同时，告诉我们不要满足中低端产品，而应在价值链上提升：从中低端为主，到向中高档的提升，从OEM到ODM、再到自主品牌的提升，至少要稳步扎实地做一些年头。
    “请预见一下中国的五金企业，要经过多少年实现从大国向强国的飞跃？”当记者把这个问题抛给张东立时，他略微停顿了一下分析道：从我国改革开放看，前30年是企业体制的转变，从以国有企业、集体企业为主，到30年后以民营企业为主。30年中，民营企业的发展，数量上基本满足了中低档需求，产值、产量、规模等发展很快，很大。所以，产品满足了消费者基本需求。
    这样推断下来，我看民营企业再经过20年到30年的发展，下一步完成从中低端产品到高端，从OEM到ODM、到自主品牌，下功夫建立起自主渠道，实现中国五金从大国向强国的转变，大有希望。海尔集团总裁张瑞敏对我国企业走出去，有深度的思考。他提出，“走出去，走进去，走上去”。张东立进一步诠释道，我国的企业和产品，要在走出国门、走到国外后，让国外消费者接受你的产品，要真正走进国外消费者的家门。 在这个过程中，我国的企业和产品，要努力提高档次，提高质量，提高管理水平，开拓渠道，走到高端上去。
    张东立指出，但是，我们必须有清醒的头脑，实现中国五金从大国向强国的转变，不是一朝一夕、一蹴而就的事情，这是一个较为漫长的过程，不能过度求快。俗话说，欲速则不达。国外成功的企业，大多都有上百年历史，有的达到150年，甚至200多年。所以，我们要扎扎实实、一步一个脚印地做好企业，积累力量，积累能量，稳健持续地提高综合竞争力，最终，实现从大国向强国的飞跃。